--專訪鶴壁市博龍畜牧機械有限公司總經理張敏

編者按:在全球環保政策趨嚴與養殖產業升級的浪潮中，中國畜牧機械企業正以技術創新與本地化智慧叩開國際市場大門。鶴壁市博龍畜牧機械有限公司(以下簡稱"博龍")憑借模塊化糞污處理設備，在東南亞、歐洲市場站穩腳跟，其"交鑰匙工程"模式不僅解決了不同地區的環保痛點，更將糞污從"成本負擔"轉化為"收益來源"。博龍總經理張敏在專訪中，對企業出海戰略、技術創新與本地化實踐經驗做了深度分享，并道出了她對中國畜牧機械企業全球化的思考。

張敏在專訪中明確表示,博龍做海外市場的核心并非簡單銷售設備，而是提供"適配性"解決方案。回溯2018年企業初涉海外市場時，她便敏銳察覺到不同區域的需求差異遠超預期：東南亞客戶更關注設備能否抵御高溫高濕環境，歐洲客戶則緊盯有機肥是否符合歐盟認證標準，甚至連安裝工人的操作習慣都存在顯著不同。"出海的主要挑戰不是技術,而是理解差異。要像搭積木一樣靈活適配每個市場的規則與文化。"她這樣強調。

如何破解這些差異?張敏指出，博龍從產品設計源頭就埋下了"靈活性"的種子。她舉例說明,設備可拆解為零部件裝入集裝箱，較整機組裝運輸成本顯著降低，到當地后再像搭積木般靈活組裝，即便場地狹小也能適配；更關鍵的是遠程指導系統，通過視頻逐步演示安裝流程，即便存在語言障礙，借助圖紙與手勢也能順利完成。"現在東南亞很多養殖場，都是當地工人跟著我們的遠程指導自行安裝的，這比派人飛過去節省了大量成本。"她補充道。

在張敏看來,糞污處理不應止步于"處理"本身，更要讓客戶看到實實在在的收益。她解釋說，團隊研究發現，盡管東南亞和歐洲都有糞污集中處理的強政策要求，但客戶更關心"能否賺錢"。為此，博龍的設備不僅能將糞污轉化為達標排放的水和有機肥,還集成了物聯網系統，可實時監控發酵溫度、濕度，確保有機肥養分穩定。“歐洲客戶使用我們的設備生產有機肥，能直接供應當地超市，這就把‘成本負擔’變成了‘第二收益來源’。”

談及本地化布局,張敏認為不能停留在口號層面，必須落實到生產端。她透露，博龍計劃在東南亞和歐洲設立組裝廠，核心部件從國內運輸，其余零件則在當地采購。“這樣既能保證質量，又能降低關稅和運輸成本。”她特別強調本地化服務的優勢：以往設備出現小故障，配件從國內寄遞需半個月，而本地組裝廠建成后，當天即可解決問題。“比如東南亞雨季，設備密封圈容易老化，本地倉庫備有存貨，客戶上午報修，下午就能更換，這就是本地化的底氣。”

在數字化轉型方面，張敏將其視為企業發展必須踩下的“油門”。她介紹，目前博龍的設備均搭載物聯網模塊，客戶可通過手機查看發酵數據，團隊后臺也能實時監測運行狀態。她強調：“數字化和智能化不是噱頭，是真能幫客戶省錢、提效的工具，這才是核心競爭力。”

總結博龍的出海經驗，張敏認為關鍵在于“入鄉隨俗”與“技術過硬”的結合。“必須了解當地人的想法、當地的政策，再用靈活的技術方案去匹配。”她舉例說，歐洲對碳排放要求嚴格，團隊就優化設備能耗；東南亞養殖規模較小，便推出小型化模塊。“博龍不是要把中國模式照搬過去，而是用我們的技術，幫每個市場解決自己的問題。”

如今，東南亞農戶通過博龍設備實現增收，歐洲牧場借助其系統推進減碳，這讓張敏深感欣慰。“這比單純賣設備有意義多了。”她表示，中國企業通過技術創新，和全世界的養殖者一起推動行業可持續發展，這才是出海的終極目標。